Reclame Google Search in functie de obiectivul campaniei de marketing

Formula de Strategie

Reclame Google Search in functie de obiectivul campaniei de marketing
play icon

Video transcript

Datorita intentiei din spatele fiecarei cautari pe Google, dar si a utilizarii canalului de catre public pentru gasirea de informatie, instrumentul de promovare AdWords a devenit unul dintre cele mai populare si eficiente metode de promovare online.

Datorita intentiei din spatele fiecarei cautari pe Google, dar si a utilizarii canalului de catre public pentru gasirea de informatie, instrumentul de promovare AdWords a devenit unul dintre cele mai populare si eficiente metode de promovare online.

Datorita intentiei din spatele fiecarei cautari pe Google, dar si a utilizarii canalului de catre public pentru gasirea de informatie, instrumentul de promovare AdWords a devenit unul dintre cele mai populare si eficiente metode de promovare online.

Prima categorie de cautari, si aceea cu cea mai mare competitie, este cea a cautarilor comerciale. Cautarile „anvelope” sau „cauciucuri de iarna”, de exemplu, se incadreaza in aceasta categorie pentru simplul motiv ca, intr-o masura mai mare sau mai mica, exista o intentie de cumparare in spatele unei astfel de cautari.

Deoarece pe astfel de cautari competitia este crescuta, te poti astepta la costuri mari pe click. Inainte de a alege tipul de campanie, e important sa stabilesti daca utilizatorul care face cautarea cunoaste sau nu brand-ul si il pozitioneaza in locul corect pe piata. Avand in vedere ca aceste cautari sunt generice, recomandarea mea este ca, mai intai, sa livrezi un mesaj de vizibilitate, adica legat de USP-ul brand-ului tau, de exemplu. Abia dupa ce esti sigur ca persoana care face cautarea iti cunoaste brand-ul, e momentul sa faci o campanie de vanzare, adica sa ai un mesaj promotional.

Desi suna contra-intuitiv sa ai un mesaj legat de unicitatea brand-ului tau sau de pozitionare, aceasta e metoda corecta. Multe brand-uri comunica direct mesaje de vanzare, in speranta ca scurteaza calea catre achizitie. De fapt, nu fac decat sa evite etape esentiale pentru castigarea increderii consumatorilor.

Urmatoarea categorie de cautari sunt cele de tip informational. In continuarea aceluiasi exemplu, o cautare de tipul „cum montez anvelopele de iarna” se incadreaza in aceasta categorie. Avantajul folosirii acestor cautari este costul mai mic pe click, datorat competitiei, in general, mai scazute.

In functie de strategie, pe aceste tipuri de cautari poti face, in primul rand, campanii de influentare a intentiei de cumparare. Daca brand-ul tau este cel care ii da consumatorului solutia la problema pe care o are astazi, sunt sanse mai bune ca acesta sa aleaga in favoarea brand-ului cand ia o decizie de cumparare. Sau, poti avea o strategie de implementare a campaniilor cu mesaj de vizibilitate pe aceste cautari.

Exista si categoria cautarilor de brand. Aceste cautari sunt capitalul construit de brand-ul tau in mediul online. Pentru ca aceste persoane cauta direct compania ta, mesajele campaniilor pe aceste cuvinte cheie pot fi de influentare a intentiei sau promotionale, de vanzare. Marele avantaj al acestor cautari este ca relevanta anuntului tau va fi foarte mare si, prin urmare, costul pe click foarte mic, chiar si pana la cativa centi, in anumite cazuri.

Ultimul tip de cautari pe care il poti aborda este cel al cautarilor competitiei. Sa presupunem ca promovezi un brand nou pe o piata deja aglomerata. Ai putea profita de cautarile pe numele de brand ale competitorilor pentru a te face vizibil sau diferentia. Prin urmare, campaniile de vizibilitate si de influentare a intentiei sunt cele potrivite in acest caz. Din cauza relevantei scazute, costurile pe click vor fi destul de mari. Interesant este, insa, ca obiectivul unei astfel de campanii nu este neaparat obtinerea click-ului ci doar afisarea unui mesaj potrivit in context

Sunt intrebat des daca acest tip de campanii, pe numele competitorilor este etic. Raspunsul la aceasta intrebare este: da, atat timp cat nu folosesti numele competitorului in reclama pentru a induce in eroare sau a crea mesaje de tip concurenta neloiala.

In concluzie, atunci cand simti ca Google AdWords a devenit prea scump sau ineficient pentru strategia ta de campanii, inainte de a lua decizii de ajustare, asigura-te ca folosesti tipul corect de campanii pentru fiecare tipologie de cautari.

De asemenea, cand un furnizor iti promite sau raporteaza mai multe vizite, este recomandat sa analizezi categoriile de cautari din care provin aceste click-uri.

In cursul de strategie de Google AdWords abordez pe larg, cu exercitii adaptate fiecarui brand, aceste tipologii de cautari precum si alte metode de creare corecta si eficientizare a campaniilor Google AdWords.

Citește transcriptul integral al video-ului de mai sus

Ai întrebări după ce ai văzut acest video?

Ca membru al Club4, vei putea transmite întrebările tale și vei primi răspuns de la Ciprian.